髙岡氏はまず、FinTechスタートアップの黎明期にアメリカで起きたこととして、次の3つが象徴的だったと言います。

1：クラウドの普及によるインフラコストの削減
2：リーマンショックを契機に生まれた新しい金融サービスを、アメリカの市場が受け入れた
3：フィナンシャル・インクルージョン（金融包摂）が起こり、中小企業もデータ分析などのサービスが受けられるようになった

その上で、日本のFinTechスタートアップについて次のように語りました。

髙岡 美緒 氏（以下、髙岡氏）「日本ではキャッシュレスの普及が推進されてきました。そのなかで、決済や後払いのサービスがイグジット(*2)するなどの成功例が出始めてきました。それによりFinTechスタートアップに関わる人材も豊富になってきました。また、最近の日本は、FinTechスタートアップに限らずベンチャー・エコシステムが進化している印象があり、実際に海外からも評価されています。」
(*2)イグジット：Exit。ベンチャービジネスや起業再生などにおける投資回収。創業者やファンドがIPO（新規上場株式）やM&Aを通じて利益を手にすること。

VCである髙岡氏の元にはスタートアップを始めたいと相談を受けることが少なくないようです。そこで、スタートアップを始めるための２つのポイントを挙げていただきました。

高岡氏「1点目は資金調達ついて、必ずしも外部調達ではなくてもいいと考えています。FinTechの場合は起業のタイミングも大切だと思いますので、ブートストラップという選択肢もありえると思います。2点目は、フェーズを常に考えておくことが重要だと思います。特にFinTechの領域では免許の取得や規制への対応など、他の領域に比べると資金が多く必要になる傾向があるため、それに応じた資本政策を考えなければなりません」

小野沢 宏晋（以下、小野沢）「資金調達について視聴者からの質問がありました。FinTechの資金調達方法として、そのほかにはなにがありますか？」

高岡氏「FinTechに関しては金融機関や事業会社との資本業務提携が多い印象です。資本業務提携というと起業家としての戦略が狭まるイメージを持たれる方もいますが、広く成功されている例も多いです。」

小野沢「FinTechだと、事業会社としても金融の領域に入るチャンスと捉えている側面があるのかもしれませんね。」

林 剛生（以下、林） 「最近ではデットファイナンスもあります。当社でもsunabarの資金調達支援サービスを通じて、当社グループのあおぞら企業投資株式会社と提携してベンチャー企業向けデットファイナンスを提供しています。転換社債のような選択肢も今後増えていくと考えています。」

参考情報：sunabar資金調達支援

スタートアップ支援について、まずはVCの視点から投資を判断する基準について、髙岡氏の主に次の３つを重視すると言います。

1：ユーザーのペインに対してのソリューションであるか
2：市場の規模は大きいか
3：why now？（なぜ、いまなのか）

そして、現在のスタートアップ支援のトレンドについて、2つ挙げてくださいました。

高岡氏「現在は資金調達の額がとても大きくなっています。とはいえ現在はお金だけではなく、ノウハウやネットワークに対する支援も充実させています。もう1点は、現在新型コロナウィルスやインフレの影響で市況の潮目が変わってきています。スタートアップの資金調達においてアメリカではグロース一辺倒だったものがサバイバルモードを前提とした動きになっています。今後は日本にも影響が出てくると考えています。」

イベントの後半では当社CTOの矢上と共に、テクノロジーの視点も絡めたスタートアップ支援の深掘りが行われました。

高岡氏「スタートアップのCTOは、コミュニケーション能力がとても求められると考えています。特にFinTechスタートアップにおけるCTOは、ITと金融それぞれの文化・言語の間に立つ存在なので、コミュニケーション能力が特に重要だと考えます。」

矢上 聡洋（以下、矢上）「新しい技術をいかにビジネスのグロースに貢献できるのかを説明することが、CTOの役割として重要だと考えています。ただ新しい技術は使えばいい、というわけではなく、バランスを考える必要があると思います。」

高岡氏「バランス感覚も大切ですね。先端技術はユーザーや会社にとってベストなのか判断できる能力はとても重要だと思います。」

そして、テクノロジーとビジネスの関係について、髙岡氏と矢上は次のように語ります。

高岡氏「事業を存続させる上で、1番最適なテクノロジーを考えるべきだと考えます。」

矢上「私もビジネスありきだと思います。テクノロジーはあくまで課題を解決するツールだと思いますが、一方で、テクノロジーは、スピードやコストについて差別化できるツールでもあります。ですから、ビジネスモデルを高いレベルで実現する手段として、テクノロジーの取捨選択は重要だと考えています。」

最後に日本でFinTechスタートアップを始める魅力について、髙岡氏にお話しを伺いました。

高岡氏「日本のFinTechは参入障壁が高いと考えています。まず日本の金融業界は独特の慣習があり、非金融の方から見ると驚かれる場合もあります。また、日本はユーザーがすでに高度な金融サービスを受けているため、新たな金融サービスに対しても高い完成度が求められる傾向があるためです。」

高岡氏「しかしその反面、初期の障壁を乗り越えたあとは、良いビジネスモデルを作りやすい傾向があり、規模も大きくなります。これはFinTechスタートアップを始める大きな魅力になると思います。」

矢上「GMOあおぞらネット銀行としても、規制を守りながらソリューションやビジネスを提供していくかなどの検討などを、スタートアップ企業さまと進めています。引き続きスタートアップ企業さまへの支援を積極的に行っていきたいと考えています。」

高岡氏「私は一時期、FinTech業界から離れていた期間があったのですが、その間に日本のFinTech企業の数があまり増えていませんでした。方やシンガポールなどではFinTech企業が増えている国もあります。ぜひGMOあおぞらネット銀行さんには、FinTechスタートアップに対しての起業ハードルを下げていただきたくことを望みます。」