スタートアップをはじめとした新規事業領域において、事業の成功を左右するともいえるBizDevという職種への関心度は、高まりつつあります。BizDevと一言で言っても求められる資質は、会社によって違いがあるようです。

当社の組込型金融事業部 事業部長の宇津井も、組込型金融事業の開発を通じて、BizDevの人材について次のように語りました。

宇津井 悠史（以下、宇津井）「当社の組込型金融事業のような、前例や正解、過去のデータのない中、自分自身が信じたものを主張し続け、実現できる方法を考える人が大切だと考えています。」

金融に関する新しいサービスを提供する両社において、組込型金融の位置づけや期待感を伺いました。

宮城氏「2016年頃、ヨーロッパではチャレンジャーバンクや仮想通貨など、多くのFinTechサービスが立ち上がりました。組込型金融の爆発的なイノベーションの中で、プロダクトとして本当に価値があるものが残り、世の中に一気に浸透してユーザーに良い生活をもたらすという現象を、一消費者として目の当たりにしたことが原体験としてあります。」

一方、阪井氏は自社で掲げるコーポレートミッションにおいて、組込型金融が欠かせないと言います。

阪井氏「ペイトナーは「成長する全てのビジネスの、お金のストレスをなくす」というミッションのもと、請求書サービスを展開しています。お客さまからは、給与や納税といった支払いに関してもお金のストレスをなくしたいというご要望をいただいています。そのなかで、組込型金融はなくてはならないスキームだと考えています。」

組込型金融をサービスとして提供する側として、より幅広い層に活用してほしいと宇津井は言います。

宇津井「組込型金融は一般的に、非金融事業者さまに提供するイメージが強いですが、金融事業者さまの裏側をサポートできるソリューションであると考えています。」

質問：BizDevは様々なバックグラウンドを持ったメンバーが活躍できる場が必要だと考えます。その中で、理想のチームビルディングについて、どのようにお考えですか？

阪井氏「人間力が大切となる職種だと考えています。社内外の様々な方と歩調を合わせながら話を進めていく必要があり、ウェットなコミュニケーションを行えることが重要だと思います。」

宮城氏「能力やバックグラウンドの組み合わせだけではなく、一緒に食事に行きたいと思えるような関係性を持てるチームが、ある意味で理想だと考えています。しかしながら、実際にそのようなチームを作ることは簡単ではないと思っています。」

宇津井「私も人間力は大切だと考えています。バックグラウンドにはよらず、毎回スクラムを組んで進められるチーム作りが大切だと考えます。」

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